El CPC (cost per click, o costo por clic) es lo que un anunciante paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Es el modelo de cobro más común en publicidad de búsqueda y en buena parte de la publicidad en redes.
Cómo se determina
No lo fija el anunciante: lo resuelve una subasta en el momento en que aparece el espacio publicitario. Y no gana quien más paga, sino la mejor combinación de puja y calidad.
La consecuencia práctica es que el CPC real casi siempre es menor que la puja máxima, y que dos anunciantes con la misma puja pueden pagar precios muy distintos por el mismo clic. La diferencia la hace la relevancia: qué tan bien el anuncio y la página de destino responden a la búsqueda concreta.
Qué encarece el clic
- Competencia del sector. Categorías con muchos anunciantes y ticket alto —servicios financieros, salud, legal, educación— tienen los CPC más altos.
- Ciudad. En Colombia, Bogotá suele ser el mercado más caro por la cantidad de anunciantes.
- Baja relevancia. Un anuncio genérico apuntando a una página que no responde exactamente la búsqueda paga más por la misma posición.
- Concordancias demasiado abiertas. Traen búsquedas poco relacionadas, que convierten peor y arrastran el promedio hacia arriba.
- Estacionalidad. En temporadas de alta demanda entran anunciantes que no están el resto del año.
Cómo bajarlo
- Mejorar la coherencia entre búsqueda, anuncio y página de destino. Es lo que más lo mueve.
- Trabajar la lista de negativas a partir del informe de términos de búsqueda, semana a semana.
- Segmentar por intención, separando marca, genéricos, competencia y cola larga en campañas distintas.
- Apuntar a la cola larga, donde hay menos competencia y mejor conversión.
- Ajustar horarios y ubicaciones según dónde y cuándo convierte de verdad.
Por qué no conviene optimizar el CPC solo
Es la trampa más común de una cuenta de anuncios. Bajar el CPC es fácil: basta con pujar por búsquedas más baratas, que casi siempre son las que menos compran. Se consiguen clics baratos y ninguna venta.
El CPC es una métrica intermedia. Las que deciden son el CPL, el CAC y el ROAS. Un clic caro que convierte al 15% es mejor negocio que uno barato que convierte al 1%.
Está desarrollado en el detalle del servicio de Google Ads, donde el umbral de decisión se calcula siempre desde el margen del negocio y no desde el precio del clic.
